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成都鞋企换脑解决打造品牌的难题

来源: 作者: 2019-01-31 02:50:14

成都鞋企“换脑”解决打造品牌的难题

“成都造”鞋企想要走出一条品牌之路,还有多重障碍亟待扫清。经过近两周的调查,发现,展示渠道的短板、零售定位的不准、品牌缺乏内涵以及人才缺乏等,都是困扰成都鞋企打造品牌的难题。

而近日多方走访,并向比邻而居入驻重庆的鞋企奥康集团“借脑”,发现成都鞋业“先办工厂再找市场”的天然生存状态,与温州鞋企“先找市场再办工厂”的理念形成剧烈反差。

“中国女鞋之都”想要走出一条更加“自主”的发展之路,除了政府有关部门已经意识到症结所在,提供了相关的扶持措施外,更重要的还是鞋企自身需要转换经营思路。

他山之石 温州老板的市场意识

“成都鞋企是先办工厂,再找市场,奥康集团则不同。”当就成都鞋企目前面临的市场短板问题,向入驻重庆璧山的奥康集团发言人周威请教时,他如是说道,“温州人的市场意识非常强,先跑市场,有了订单再办工厂。”

奥康集团老板王振滔上世纪八十年代靠推销皮鞋起家。1986年,王振滔带着5家温州皮鞋厂的产品,跑遍了武汉大大小小的国营商场,终通过谈判租到国营商场的半个柜台。在柜台前,王振滔细心地记下顾客对皮鞋款式、尺码、颜色、质量的意见,顾客要什么的鞋,王振滔就打给温州的厂商要什么的鞋。

1987年“火烧温州鞋”事件,令王振滔二次创业。1988年,他创办了永嘉奥林皮鞋厂,并希望皮鞋以“奥林”品牌注册商标,但被告知“奥林”涉嫌侵权,遂在工商人员的建议下改名“奥康”。“那个时候品牌意识强一点,现在就会有很多先发优势。”周威介绍说,那个时候品牌不多,只要有意识地打广告,很容易就会受到关注。

2000年之后,奥康集团准备向更高端产业链进军,但在营销调查时发现,由于长期定位于二三级城市,与高端品牌形象格格不入。通过一些内部调整,2001年,王振滔在上海南京路步行街开出了温州鞋业的家连锁专卖店。

2003年2月,奥康与意大利知名男鞋品牌GEOX达成合作协议。GEOX利用奥康的络,并把奥康作为生产基地;而通过代工,奥康获得了国际技术,并以此技术来支撑品牌良性发展。“我们与GEOX合作,实际上是请了一位免费的老师,他们全球十几个工厂的厂长来这里指导,改进流程,帮助我们将生产效率翻了一番。”周威说。

“可以看出,奥康是以市场需求为导向,发展过程贯穿了品牌建设。”一位业内咨询专家评价说,奥康的发展经验十分值得成都鞋企借鉴———以市场需求为导向,运用多种组合,实现对不同层级市场的服务,并且很好地把握代工和品牌的关系,“以集群降低成本,以代工借道国际技术,以技术支撑品牌发展,以品牌影响获得市场先机和资本支持,从而将整体产业链的优势充分发挥。”

“成都鞋企是到了转换思路的时候了。”女鞋之都一位不愿透露姓名的人士说,成都鞋企历来做惯了OEM(“原始设备制造商”的缩写,一种代工生产方式),采购商提供了设计与订单之后后,基本上只需要管生产就可以了,“多数企业只知道埋头生产,对于销售两眼一抹黑。”

成都市武侯工业园管委会副主任范鸿说,其实为了让成都鞋企老板打开经营思路,政府有关部门不仅鼓励成都鞋企参加一些鞋业展会,还主办了几次高级营销班,聘请知名营销专家来给鞋企老板“洗脑”,希望转变他们的经营观念。

政府思路 “五中心”解决鞋企瓶颈

“成都在女鞋工艺、成本方面有着较强优势。”周威曾因采购考察过成都鞋企,对于“成都造”有一定了解。他说,成都女鞋,尤其是以女靴为主的女棉鞋制造竞争力很强,此外成都女鞋用的材料很巧妙,比如半皮半革,在不影响穿着舒适的基础上,成本可以控制得比较低。但他同时指出,成都女鞋的同质化较严重,鞋企的开发设计能力不足,无法对品牌形成强劲支撑。

“成都鞋开发设计感觉要慢半拍。”周威说,比如当下,广东明年的“春季鞋”已经开发出来了,但成都的“春季鞋”可能要到11月底才能出来。

“这意味着你可能错过很多大的订单。”周威说,奥康等多数鞋企一般都是在10月份下订货单,如果在这之前没有做出设计,“大的订单可能已经下完了,我只能在你那儿做一些补充,导致你只能做一个配角,做不了主力军。”

不过随着成都鞋企品牌意识的觉醒,不少“成都造”已经加快了研发设计的步伐。“已经有很多外销的鞋比较大气和简洁,但内销的鞋可能就没有那么超前了。”成都依佰兰鞋业总经理吴德国说,公司目前邀请了一位拥有丰富经验的巴西设计师,还有一个比较年轻的设计师团队,“我们主要针对20~35岁年龄段女性消费群体进行设计,同时研究一些内销比较好的设计,力图保持时尚、年轻的品牌风格。”

对于渠道建设,吴德国并不着急,“我们计划先从宣传和产品设计上下功夫,把品牌和口碑树立起来。等品牌有一定基础,赢得口碑后,做起渠道应该会事半功倍。”

设计瓶颈的突破,除了鞋企自身的努力,政府也在尝试做更多工作。范鸿说,目前成都鞋业发展是“一都两园”,即在武侯区建立一个集贸易、研发、人才、信息等的“都”,在崇州、金堂建生产园。未来,中国女鞋之都将具有“五中心一基地”的功能,即贸易中心、品牌展示中心、研发设计中心、人才培训中心、信息及中介服务中心和一个知名品牌企业生产基地。

“研发设计中心方面,我们计划鼓励成都鞋企在更高层面上与国际设计师合作,比如邀请意大利、法国的知名设计师来蓉。”范鸿说,除了设计中心外,人才培训中心也将为成都鞋企提供人才输入,“未来通过开办设计学校,形成一个鞋业设计师的培训中心,从而解决鞋企研发人才不足的问题,提高成都鞋企的研发能力。”

产业配套 政府为鞋企产业链助力

“我们鼓励鞋企在兼顾外销的基础上,建立自己的品牌。”范鸿说,成都鞋企原来主要做外销,在国内影响力不够,这是的问题,也是亟待转型的原因之一,目前政府出台了多项扶持政策,“,支持鞋企开品牌专卖店,在租金、装修给予一定补贴,打‘中国女鞋之都’统一标识,鼓励鞋企自己去建展示平台;其次,组织各种各样的展会,支持成都鞋企更多的亮相;第三,在媒体上帮助有一定基础的鞋企,把成都鞋更多展示给市民。”

而武侯国际鞋都则将成为一个专为鞋企提供全面配套服务的大项目,“入驻鞋企将享受到贸易展示、信息、人才、金融支持等服务。”中国女鞋之都武侯国际鞋都运营方———四川西部鞋都有限公司总经理黄富豪介绍说,作为武侯工业园重点项目,政府对入园企业的支持和项目上马均大力支持,既保证了入驻厂商的利益,同时也为投资者创造了创富的起点。

“首先,这将是鞋企的一个展示平台和贸易平台。”黄富豪详细解说贸易中心的功能。据介绍,对于入驻园区的企业,鞋都将做好企业黄页服务和采购商资源服务,为入驻企业建立成都乃至全国制鞋相关上、下游企业黄页,建立国内外鞋业采购商资源库,并做好日常维护工作,享受实时更新的服务。此外,园区每年将组织3次大型订货会和不定期的产品推介会,使入驻企业更容易的获得商机。

同时,入驻企业可优先参加园区和政府组织、参加的国内外专业展会,并享受相应的政府补贴。除此之外,鞋都还将提供人才和信息咨询服务,“园区将定期或不定期针对入驻企业家举办各类联谊活动、考察活动、培训活动,以帮助企业开拓眼界,抓住机遇,拓展合作伙伴。”

而在人才服务和企业培训服务方面,园区不仅将提供专业培训讲师,协助企业进行经营管理、企业文化、团队建设、品牌营销等方面的培训,同时还将建立人才服务平台,为入驻企业提供人力资源规划、人才招聘、猎头服务等。此外,园区还会集合优势资源,整合政策、营销、设计、生产、管理等多领域专家和顾问机构,为入驻企业提供有效管理、流程优化等多方面服务。

“此外我们还会为鞋企提供法律咨询、政策(支持)咨询以及金融、财务(支援)咨询服务。”黄富豪说,鞋都将为入驻企业引入知名法律咨询机构,针对入驻企业提供法律风险评估及法律咨询服务。企业还可通过园区时间了解政策动态,园区将协助入驻企业办理相关经营手续(或优惠)和申请优惠政策手续,并且为入驻企业引入各类金融服务机构和财务咨询机构,提供相关信贷政策咨询,在金融方面争取特殊政策扶持。

“以武侯国际鞋都为成都鞋集中示范中心,可以着力拓展内销外销两大市场,在成都鞋业雄厚的基础上,在成都打响‘成都造’品牌。”黄富豪说,以中国女鞋之都为后盾,园区将在全国范围建立成都鞋业营销络,以成都为中心,以东北、华北为辐射主要区域,整合成都鞋业资源,协助成都鞋业建立电子商务平台、展示中心等。同时,通过“2009中国女鞋之都国际采购节”,园区在全球范围广泛寻求渠道资源的整合。

黄富豪说:“以展为媒,以展促建,整合全球资源,实现国际、国内采购商、代理商与成都鞋业直接对话平台。”

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