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人人网回归校园陈一舟要做一搏

2018-08-08 17:33:15

2009年,在人人内部一个员工的晚会“人人奥斯卡”上,有员工表演了这样一个小品,大体剧情是人人去西方纳斯达克上市取美金螺旋提升机
,路上蹦出个“零零妖”,被徒弟猪八戒一棒子打死了,后来又跳出来个“五妖”拦路,也被赶跑了。

那一年,买了域名的人人正和域名是的“正牌”开心,以及打得火热。特别是凭借偷菜游戏杀出的“黑马”开心,大有盖过人人的势头。当看到台上被“妖魔化”的竞争对手一个个被自己干倒,台下的一众人人高管哈哈大笑。

两年之后,如愿打败了“零零妖”和“五妖”的人人成功地上市“取到了美金”。但它还没有好好喘口气,微博和来了。

这一次,人人没能复制当年打败竞争对手的成功。

当马云宣布阿里入股新浪微博,又举着“来往”杀到企鹅家,丁磊忙着联手电信的易信试图拴住这匹“野马”时,夹缝中生存的人人处境有点糟:这一年,高管离职、病休,被合作游戏厂商讨要欠款,无线业务和游戏业务大范围裁员……“全球首家上市的社交站”带给人人的光环正在渐渐褪去。

“我着急,但不害怕。”面对如今移动社交的激战,陈一舟说。这个曾被周鸿祎评价“聪明的湖北人”的打法是:从针对白领和学生的大众市场重新回归人人的大本营——聚焦90后的年轻学生市场,抢夺移动互联的“半张船票”。

事实上,陈一舟也并非外界所说的只是擅长投资,一位人人的朋友说,他每天在人人工作到十点之后,经常和员工一起讨论产品问题,半夜还在发邮件讨论公司问题。

但对陈一舟来说,校园是人人的根基但也是的阵线,这应该是一搏,迈过这道坎儿,前途一片光明,迈不过去,人人或将成为另一个栽倒在路上的‘开心’。”

重回校园,这和陈一舟的校园情结有关。想要参与移动社交这场战争的人人,如果学习来往和易信正面迎敌的做法,恐只会像二者一样“雷声大雨点小”,这促使人人绕道迂回,从自己熟悉的校园学生市场再出发。

人人援引数据显示,目前人人超过75%的活跃用户是“90后”。90后活跃用户人均好友数为253人远远超越80后活跃用户的平均值137人。

但就在人人将业务重心重新回归校园市场的转折关口,人人CMO江志强要离职,过去几个月,副总裁曹淼在过渡接手销售业务。

江志强的离开应该和人人的广告业绩有关。2012年全年广告营收同比下降9.7%;直到今年季度,人人公司络广告营收为980万美元,同比增长4.7%%;但到了第三季度,来自广告的营收金额为1490万美元,同比下滑11.2%。

一位人人老员工和我说,更重要的是,江志强曾是人人内部高层中,从校内用户转向白领用户,也就是那次迫不得已改名的力推者。当时的做法对广告的好处显而易见,如果制作学生用户,投放广告大多是比如今麦郎、德芙等快消、游戏推广,年轻白领却可以吸纳房地产、汽车的广告金主。

但回归校园市场对人人的广告营收不是件好事。用户流量从PC转向移动互联,移动广告本就难以同步增长,特别是人人决定从此前白领和学生用户转向校园市场后,未来来自广告营收的压力将继续增大。这或是江志强离开的主要原因。

而对于人人重回校园这件事,也令一些员工有些沮丧。一个在人人工作超过4年的员工疑惑地问我:“兜了一大圈,人人又回到七八年前校内创立之初的校园市场卷筒拷贝纸印刷
,难道从校内更名人人的四年,大家一直在做无用功?”

2011年上市的人人被喻为“中国的Facebook”,当时主体包括四大业务——人人、糯米、人人游戏以及经纬。这四个概念分别对应为:人人参照Facebook,估值约850亿美元;人人游戏对照Zynga,估值近100亿美元;糯米模仿Groupon,估值约250亿美元;经纬对照LinkedIn,估值30亿美元。

但两年时间过去了,人人上市时向资本市场所讲的故事无疑经历变化。除了人人回归至校园群体外,团购业务糯米尽管与美团同为阵营,但两者的差距越拉越大,并将部分股权卖给百度,商务社交经纬与视频站56一直不温不火,人人游戏刚刚经历一轮裁员和整顿,而车问在IPO成功后基本上已经走向自然死亡。

有两个未经官方证实的段子,一个是说人人游戏疯狂刷榜期间,有一位原人人员工去了一家刷榜公司给人人游戏刷榜,这件事让陈一舟知道了后很生气;关于糯米和百度,据说是人人主动找上了百度,尽管陈一舟很看好团购,百度出价也不高,但其他高管有不同意见,认为如果现在不卖以后可能砸自己手里。

更重要的是,人人始终没有抓住与用户成长的机会,从校园向白领的拓展策略并不奏效,而当用户开始快速向移动端迁移,人人并没有做出一款具备核心竞争力产品。

陈一舟并非不重视移动互联,在过去一两年里和他交流,他无不强调移动互联的重要性。

去年年初,他在公司内部把移动互联比作一场风暴,“风暴来了,可能互联的整个版图都会摧得一塌糊涂。” 但他同时也陷入苦恼:移动互联就像是“黑洞”,“在电子商务里你丢3块钱进去能有1块钱的营业额,但现在的无线互联是,你丢10块钱进去,连响儿都听不到。”

到了去年5月Facebook上市时,陈一舟曾在给人人员工的一封内部邮件中,把已经上市的人人比作成拿到了荆州的刘备,尽管粮草充足,但荆州却易攻难守。当时的他对我说,外界分析人人公司财报的人总是会特别关注每个季度糯米又烧掉了几百万美元,但事实上,在人人公司的投入部门不是目前竞争胶着的团购站糯米,而是移动互联。

他早已给人人旗下所有产品都制定了无线策略,而一张他每天评价自己表现的日程表上,他已经把“无线”作为对自己的KPI考核之一。

应对移动互联,人人无线团队研发了“啵啵”和“美美”等一系列移动应用,但这些产品并未在业界掀起太大波澜,人人依旧移动互联的“船票”难寻;而移动业务变现问题上,广告主的投入并未加快脚步。

时间不等人。在陈一舟眼里,移动互联或许是人人快速增长的一个主要机遇,但现在看起来,抓住更多机会的却是腾讯。而除了腾讯外,空间、都在收割着人人的现有用户和潜在用户。

那位多年在人人工作的员工认为,人人一直缺少类似百度云、阿里云业务等长远战略层级产品,“这些业务或许五年、十年挣不到钱,但必不可少,而从以往人人做产品的经验来看,从人人操作系统业务的夭折、到与艺龙合资的内部创业项目风车的失败,以及跟风研发一系列移动应用,但收效甚微,多多少少有点‘急功近利’励磁开关
。”

“尽管每次都说思考长远,但是一开会,高管的问题总是:你们什么时候赚钱?”

和战略方向选择问题一样重要的,还有员工的心态问题。

过去一年,大到员工住房无息贷款取消,中到办公区缩减,小到加班餐取消,人人正在开源节流。尽管公司仍对员工有期权奖励,但人人的股价在经历几次回购后,依然在3美金左右,不给力。

不止一个人人员工和我表达过类似的感受:在工作氛围上,人人似乎已经失去了前几年创业时积极进取的“亮剑精神”,磨去了斗志,变得越发像一家“养老”的公司,这也促使一些员工的离开。

怎么避免大公司病,重新激发员工的创业激情?陈一舟给我的答案是,“激情”是和业务发展有关系,如果可以不断地打各种大大小小的胜仗,员工的感受肯定不一样。

“今年你们打了什么胜仗?”我问他。

他回复:“今年人人还没有打仗,只是吹响号角。”

好吧!吹响号角不就是要打仗的前奏么。说到底,不管怎样,他一定非常渴望打一场胜仗。但这场硬仗比以往任何时候都更加艰巨——移动广告的生态系统远未到成熟期,而大学市场更像是个“流水”的市场,变数多,上下承压,向上(白领市场)面临劲敌、甚至来往,向下(中学市场)面临腾讯特别是空间的打压,这一回,人人能否抓住与用户成长的机会再次“长大”,已经到了背水一战的关键时刻。

不过,大家或许不用太过担心亏损的人人的资金问题。除了人人的现金储备和CEO高超的投资才华外。据人人内部员工说,陈一舟在上海宝山大场镇的科技园还有栋楼。这年头,玩什么都不如玩房地产靠谱啊!

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