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暗堵小米PPTV能否靠价格成功逆袭

来源: 作者: 2019-05-14 21:13:26

继乐视、小米之后,越来越多的互联公司瞄向了互联电视,优酷土豆、爱奇艺等以内容为托联合传统电视厂商屡发新品,暴风科技也在股价暴跌之后摇起了互联电视的大旗,PPTV也不可避免的成为潮流的追逐着之一。

从2015年4月份发布PPOS至今,PPTV电视在苏宁众筹渠道大获成功,特别是在价格上抄了乐视和小米同类产品的后路,而今又将传出PPTV即将发布50P和55P两款新品的消息。沉寂多年的PPTV归入苏宁之后可谓动作频频,但在巨头麓杀的互联电视领域PPTV能够逆袭吗?

死磕小米,PPTV电视的定价逻辑

虽然很多厂商在互联电视上以内容和生态做了大量营销,但这些见仁见智的营销话题似乎并没有被消费者买账,产品质量和价格仍是选择与否的主要因素,或许这正是PPTV在性价比上力压小米、乐视的原因所在。

从公布的产品信息来看,PPTV的两款新品都剑有所指。以50P的PPTV电视为例,49寸的小米电视2和乐视X50Air,3者在硬件配置上PPTV作为新一代产品而小胜一筹,其中原装的屏幕可见PPTV的诚意十足,即便是发布的小米电视2S仍旧选择了CKD组件。而在价格上小米和乐视玩起了文字游戏,乐视官方标价2999元的X50Air,被强制加上会员服务费和增配包价格后,终售价在4479元。49寸的小米电视2也因为捆绑销售把价格提到了3999元,3299元的50寸PPTV电视在价格上占尽了先机,在4K电视中的高性价比不言而喻。

由此来看,PPTV主打的另外一款4K屏幕的55寸产品,也价格上也将给小米55寸的4K旗舰版造成了不小的压力。但价格只是一种手段,一旦竞争到达白热化各家都会在定价上大做文章。PPTV的优势不单单体现在价格上,也不应局限于此。如果PPTV想要在一干竞争者中后发先至,笔者认为除了价格还有其他可行之策。

后发先至,PPTV应从两个方向发力

之前的文章中曾对PPTV的生态链和PPOS的优势提出过一些质疑,而整个互联电视生态还没有成熟,各家在产品、内容上很难有一个高低上下之分,不管是内容起家的乐视、优酷等视频平台,还是专长硬件的TCL、海尔等家电巨头。PPTV的崛起,一方面需弥补自身在内容和生态上的不足,一方面应充分利用苏宁带来的资源和优势。

1、破局线下渠道

不管小米和乐视的互联电视在营销上有多成功,从目前来看依然只是年轻猎奇者的玩物。从奥维云数据来看,2015年H1电视线上销售量为528万台,在全渠道中占比24%,同时艾瑞的调查数据显示,电视产品主要消费者的年龄散布在岁,在购买渠道上也出现了线上下线二八相分的比例。也就是说,虽然电商平台和电视厂商针对年轻群体做了一系列的针对性营销,线下渠道仍具有不小的优势。

苏宁的数千家线下门店和苏宁云商成了PPTV的有益资源,一则满足了用户线下选购的需求,二则上平台仍然会对同类产品造成不小的冲击。其实依托渠道崛起的产品不乏先例,就拿智能来讲,小米开创了互联营销的先河,其突起也离不开互联渠道的强大支持。而智能的另外一类厂商,即OPPO和vivo,却一直深耕于社会化渠道,即使在电商平台上势单力薄,但无处不在的线下销售体系却在国产品牌中实现了品牌溢价。

目前,乐视、小米等互联电视品牌也在积极向线下推进,乐视副总裁张志伟甚至抛出了电视品牌没有线下店,一定不会成为主流品牌的言论。对PPTV来说,苏宁既满足了线上推行的需要,又是布局线下缺之不可的平台。上红利即将耗尽的时候,先于竞争对手破局线下市场是PPTV的一个选择。

2、开源的PPOS

日前,广电总局再发新规对互联电视进行限制,各类盒子和互联电视再次成为箭靶。从2014年6月开始,OTTTV行业便结束了自由生活,而其背后和传统电视厂商不无相干。

互联电视是大势所趋,也促使了传统电视厂商的转型和视频站的跨界,但这块蛋糕该如何瓜分,各家都有着不同的规则。小米、乐视等频频把生态挂在嘴边,所谓平台+内容+终端+应用的生态体系,终究都是为了打造闭环生态。而视频站和传统家电企业的合作也是各怀鬼胎,我用你的内容卖硬件,你借我的硬件揽会员。同比来讲,开源或是解决各方利益分配的模式。

PPTV在四月份发布PPOS的时候打出了开源的概念,苏宁也承诺将为安装PPOS的互联电视提供巨额补贴。如果PPOS能够坚持自己的开源之路,把硬件厂商纳入到自己的生态系统中来,毕竟互联模式的产品在质量把控上仍不及传统家电企业。一则在合作上实现了共赢,二则对用户来说解决了互联产品难以实现的售后和服务问题,但对PPTV来说也是扩大用户规模的一条捷径。

不管怎样,PPTV是否要依托价格优势后发先至,行将到来的新品发布会将会给出一个答案,也希望能够看到互联电视的进步,而非另一个陷入混战的市场。

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