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毕景雅错位竞争显智慧

来源: 作者: 2019-04-09 15:48:28

石家庄雅美花卉培养中心近两年在业内可谓风生水起,每年红掌加凤梨的产量已达到30万盆,位居华北市场前列。不久前,该公司又新家庄花卉批发中心,错位竞争的理念让雅美行驶在快车道上。

产品以小取胜雅美产品以红总在百转千回中寻觅初的;心灵是一颗会开花的树掌和凤梨为主,其中10多万盆红掌的特点就是小阿拉巴马在30厘米高、两三片佛焰苞变红时就开始出售,售价在13元至15元之间,只是同类产品的一半。该公司董事长毕景雅告诉,石家庄有3家规模比较大的红掌生产企业,除雅美外,另外两家企业都以生产普通大规格产品为主,自己就是要和他们错开竞争。而且,小产品有自己的优势,如所占面积小、生产周期短。他介绍说,经过计算,雅美的每盆红掌每一个月的生产成本低于0.4元,仅仅是其他企业的1/4,在目前生产成本不断上升的时段无疑更有优势。

除在生产上与其他企业错位竞争外,毕景雅在市场开辟上也与别人的门路不同。他说,雅美的目标市场不在石家庄,而是以北京、西安、郑州、乌鲁木齐和东北三省等北方市场为主。毕景雅笑着说,雅美一共只有7个经销商,不需要遍地开花,只要把这些大户保护好了,销售就不愁。而且,现在公司自己建立了花卉市场,罗了石家庄的花卉批发大户,对销售也有促进作用。

掌握核心竞争力毕景雅说,现在很多人认为红掌凤梨可以在南方生产种苗后再回北方生产成品,但这样生产的成品品质与全程在北方生产的成品存在差异。而在北方生产想不受制于人,一个核心要素就是组培技术。雅美的组培技术高超,这让毕景雅十分自满,10个操作台一年可以生产200万的组培苗。目前,国内对国产苗有诸多争议,虽然雅美完全可以组培新品种,但是他们一直没有这样做。毕景雅说,,没有必要组培新品种而引起纠纷;第二,公司的生产技术过硬,现有品种的品质非常出色,与其他用进口种苗的企业能够做到各干各的。他认为,不管怎样,掌握组培技术对企业是有好处的,随着一些超大型花卉企业的介入,以后红掌可能会卖到十几元一盆。届时,如果再使用高价种苗,企业生存压力可想而知。

另一个核心竞争力是员工。毕景雅给予了员工很大的自由空间,不干涉核心员工的工作。他笑着说,员否则你将一无所知;不要企图无所不能工需要一个摸索空间,让他们在喜欢的工作岗位上,给他们提供更加宽松的空间,才能让他们发挥的潜能。另外,在员工待遇方面也不要吝啬,比如实行工作满一年,每天涨工资一元等政策,这也是多年来雅美员工流动小且工作积极的缘由之一。

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