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资本寒冬下看极米科技如何两年获得4亿融资

2019-01-11 22:47:34

资本寒冬之下,企业融资环境急剧变化,大量创业企业在苦苦支撑甚至走向倒闭。但是这并不妨碍新经济蓬勃发展,一些新兴行业正在创造新的商业奇迹。例如本文重点探讨的极米科技,成立仅两年时间,却获得4亿元融资,今年双十一、双十二销售额过亿,刚完成的新品Z4极光众筹一举筹到1000余万元。在很多创业企业都在苦苦支撑之际,这家企业却活得很滋润,新品一款一款地发布,销售额成倍的增长!

极米们的降维攻击

降维攻击一词出自刘慈欣的小说《三体》,是一种通过降低敌人所在世界维度而毁灭敌人的方法。企业竞争中,如果创新性地去掉对手某些维度,会很容易让对手措手不及、节节败退!

例如京东和阿里的电子商务模式去掉了地域的维度限制。传统商城都要开在人流量很高的地区否则将缺乏客流,而且所在地区的人流量就是商城的客流天花板。但在电商没有地域维度的限制,很多线下商场就难以与其抗衡。

又如杀毒软件,以前靠收软件费用赚钱的企业发展得很好。但当免费的360出现后,使用费这个维度没有了!于是传统的杀毒软件开始慢慢消亡了!

极米的无屏电视则是通过投影技术去掉了传统电视尺寸小、又笨重的屏幕这一维度,在电视产品形态上实现颠覆创新。由于采用LED投影技术,无屏电视突破了传统电视机的屏幕限制,可以轻松投射出100余寸、甚至300寸的高清巨屏画面,观影体验远超50、60寸的传统电视机。同时,无屏电视轻巧便携,用户可在床上、车上、户外观看,很好地迎合了移动互联环境下移动化、碎片化的观影习惯。

看看极米们降维攻击的效果。在消费风向标的一线城市,传统电视开机率下降明显,很多年轻家庭中的电视机成为摆设、甚至没有电视机;但是年轻人却很喜欢在休闲时间躺在床上用无屏电视追剧、看电影和综艺节目。国内彩电出货量已经出现负增长,而无屏电视的销量则是每半年翻一番。

极米无屏电视在粉丝中像iPhone一样受欢迎你还别不信邪

在国内科技创业界,有很多学习乔布斯、学习苹果的企业,但是学出成效的却不多,极米就是其中少数学到乔布斯精髓的企业之一。

极米的理念是以用户为中心,将产品做到,带来的用户体验。为此,极米对产品的要求已经到了十分苛刻的地步。例如,在Z4Air研发中,极米决定研发23.5毫米厚度的便携款新品,因为23.5毫米是人手握感的厚度。他们在研发中发现当产品厚度达到24.5毫米时机器还能正常工作,不过哪怕再薄1毫米就会产生过热问题。为了将产品厚度压缩1毫米,极米不惜推迟产品发布,花了数月时间试验了数千种散热材料,才终解决了散热问题。

这样的理念下打造出来的产品当然会受到欢迎,极米的粉丝中有不少人像果粉一样追逐极米的每一代产品,并且乐于在极米官方社区中对极米的产品提出各种意见。目前,极米的官方社区日活发帖量达6000贴,比罗永浩的锤子科技官方论坛发帖量还多。极米粉丝的活跃度和忠诚度可见一斑。

传统厂商是靠硬件挣眼下的钱极米则是靠生态系统挣未来的钱

在刚结束的极米无屏电视Z4极光众筹中,极米仅凭一款图纸上的产品就众筹了多达1000余万元资金,金额超过了不少创业公司A轮融资金额!

打开其众筹页面了解其产品后发现,Z4极光的卖点就是其左右梯形校正功能。这一功能以往只出现万元以上价格的高端机型上,而Z4极光售价却仅仅只有3000多元,与同等配置产品价格相差悬殊!

价格的巨大悬殊背后是极米与传统电视及投影厂商商业模式的巨大差异。一般来说,传统的电视机厂商和投影仪厂商的盈利模式是从硬件产品上一次性挣取利润。而极米则并不依靠硬件盈利,甚至可以适当在硬件上补贴用户,而通过其生态系统实现盈利。极米通过硬件的价格优势快速占据终端市场,待极米无屏电视开机率达到足够量级后,就具备了强大的平台优势,能够在电影、电视剧、游戏、教育、购物、音乐等众多内容的分发以及其他未来的增值服务中实现更大的盈利。对比传统厂商的盈利模式,极米的盈利模式明显更具竞争力、更加可持续!

与投资者关系:不刷单、不做假、不做to VC生意

2014年、2015年,极米先后获得了1亿元A轮和价值3亿元的Pre-B轮融资,是业内融资规模的企业。之所以获得高额融资,除了在商业模式、产品、技术等方面的优势外,也与极米创始人团队与投资者坦诚相见有关。

在时下的创投界,不少创业企业花钱请大量假顾客在电商平台购买产品来制造虚假销量,通过这种刷单的方式营造虚假繁荣,以赢得下一轮融资,这已是公开的秘密。但是极米却始终坚持不刷单、不做假、不做to VC生意。

其实,这也是一种明智的做法。整个家用智能投影行业均采用美国德州仪器的微投显示芯片,因此根据德州仪器的芯片出货量可非常客观、准确地计算出行业真实出货量和市场占有率。通过刷单伪造销售数据的企业可能会弄巧成拙地被精明的投资人识破,反而丧失掉融资机会!

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