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深挖消费升级大风口2017亿欧创新者年会

来源: 作者: 2019-05-15 04:09:17

当一个新生创业项目出现的时候,我们大部分人报以的是不理解甚至嗤之以鼻,共享充电宝如是,无人货架亦如是。然而当风口真正来临以后,我们才开始去尝试去理解它们的底层逻辑和商业模式。

很多时候创业者容易迷茫,因为风口往往夹杂着凶讯:明明说电商的红利已过,然而拼多多、易严选开始突起;新零售的概念大火,线下的流量价值开始被重新认知和改造,然而又看到的是沃尔玛正在大面积关店而非改造、鞋王百丽被贱卖。

由于供需过剩,消费升级是今后几年创业公认的大方向,那么这个风口该不该追?又怎样追?

消费升级的本质在于如何创造更大化的性价比

毫无疑问,风口自然是要追的。在大消费领域,一个好的针对C端的创业项目总是对投资人具有足够的吸引力。各种报告也都在提消费升级,指出消费者对价格已经趋于不敏感,而是转而对品质和服务的要求更高。其实这并不完全正确,价格仍然是消费者决策重要的因素,但是在商品价格变动区间不大的情况下,他们对性价比的寻求变得愈来愈苛刻。

在售价变动不大的前提之下,要优化性价比,必然意味着产品的体验感变好和成本的下降,所以需要结合产品思惟和成本结构思惟。例如,易严选ODM模式的兴起,虽说易自带流量,但严选是产品思惟的成功;当传统获取流量的方式变得愈来愈昂贵时,社交电商和无人货架的崛起,一个是利用社交属性的病毒式扩张,一个是切入了一个稳定的空白市场,靠的找到了低成本获得高流量的方式;无人便利店,是利用人工智能技术来下降人工和运营成本,实现人效和坪效的提高,附加的是有别于传统的购物体验感。

因此消费升级风口的本质在于,通过利用底层技术或者独特的市场嗅觉,为自身的产品或服务带来性价比的持续优化。

为什么站在风口上的人始终不是你?

风口其实就是一个行业大趋势、或者大趋势下的一个小方向。因为缺乏预判错过自不必说,很多时候是,并不是创业者看不清和没有预见力那么简单,行动缓慢导致入局时机过晚才是症结。柳传志认为,在当下这个时代,站在风口上猪也能上天,这是机会,但能不能抓住机会,并且以后能不能待得住,这就是能力问题。有些创业者常常抱怨自己曾经离风口那么近,实际上,这之间存在着在风口和不在风口的本质性区别。

那末风口要怎样追?大原则就是快、准、狠。不想冒险去拓展一个新的领域,而期望他人先趟雷区后,自己再安全进入抢夺胜利果实,这种不想当炮灰,玩黄雀在后,是巨头干的事情,所以进入一定要快;消费升级领域的机会一定要捉住用户的核心痛点,并且认定一个或几个痛点入局,就是所谓的准;一旦决定了之后,团队的作风必须要狠,迅速肯定和竞争对手之间的独特优势。

那末的问题来了,如何找准那个点,然后再又快又狠地下手?

有一种说法,如果你在中关村创业大街的咖啡馆里,反复听到不同的人在谈论同一个领域的时候,那说明这个领域的风已很大了。顺着这个思路,如果消费升级领域的投资人和创业先行者在谈论某一个点的时候,那么这个点必然存在着巨大的机会。

12月14日上午9::00,中国大饭店,亿欧携手大消费行业投资人、专家和企业代表举行2017亿欧创新者年会-消费升级峰会,共同挖掘消费升级风口的能量。

此活动与2017亿欧创新者年会暨第三届创新奖颁奖盛典同期举办,整场年会为期两天,共计150+位嘉宾(正部级领导、专家学者、投资人、知名企业家),300+媒体(千万级广告资源),4000+观众参与。

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