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便宜没好货雷军你可能不知道什么是对的

来源: 作者: 2019-05-14 22:50:36

昨晚,央视2套播出的《中国经济生活大调查》栏目当中,小米公司获评能代表中国制造的消费品牌行列,董事长兼CEO雷军被评为百姓心中匠心中国企业家之一。

在榜单公布前的演讲当中,雷军解答了困扰许多消费者的一个问题:究竟是买贵的还是买对的?雷军说,由于信息不对称,可能许多消费者不明白什么是对的。

另外,回顾30年以来的中国制造,可能在初期国产的质量和价钱与进口品牌对比,给人造成了便宜没好货,贵的就是好的印象。

雷军以小米移动电源为例说明,采取互联思惟的企业是有能力、有机会把好产品卖到一半乃至三分之一的价钱的。中国企业有机会像全球伟大的企业一样,把产品品质做好,也把好产品做得愈来愈便宜。

以下是雷军演讲实录:

买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终究想明白了一个问题,消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。

但是今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。我们来看看一个产品的价格构成,我把简化到5个因素,原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推行及广告成本、销售及渠道成本、利润。

传统企业做一个商品,比如做电视,一上来就做了100个型号,我不知道格力是否是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类,做很多品类就意味着没有把所有资源集中在1两个型号上,看起来研发成本很高,实际上分摊到每一个产品上面的研发费用是不足的,假如集中到一款上或几款上,研发本钱其实是大幅度提高了,但是分摊到每一个产品的研发费用变小了,大批量制造和大批量销售一个型号,分摊的研发成本自然会低,同时由于大规模制造,原材料和生产成本也比原来的型号多,整个数量少,其实本钱要低。

第二,有了互联以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推行费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联。互联+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子,三四年前在互联上买一个充电宝平均均价200块,这里面还有不少是粗制滥造的,用的是笔记本回收的废旧电池,所以为什么后来买充电宝一定要买品牌,这个上飞机有要求,是因为它跟质量是高度相关的。我们用互联+ 的模式干了一个移动电源,叫充电宝,10000mAh,全金属工艺,而且的电芯,做下来零售价钱69块,三分之一的价钱。只用一年的时间就成了,世界。其实我也可以举个小调查,在座用过小米充电宝的举个手,我相信在坐80%的都用过了,不但仅是充电宝,我这里就不做广告了。

我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,竟然小米卖得便宜成了我们的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远,我会坚持把性价比这件事做到。

谢谢大家!

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